Історії успіху бізнес-моделей підписки + Поради для стартапів

У світі вже існує безліч компаній, які пропонують послуги на основі підписки. Сьогодні я розповім про вісім успішних компаній, які базуються на бізнесі з підпискою. Ви також дізнаєтеся про вісім стратегій, які можуть стати у нагоді, якщо ви хочете почати подібний успішний бізнес.

Модель бізнесу на основі підписки: Посібник для початківців

Історії деяких успішних бізнесів підписки

6.  Blue Apron

Це американський сервіс доставки їжі. Blue Apron - це щотижнева підписка, яка доставляє набори для приготування їжі та рецепти своїм підписникам. Компанію було засновано у 2012 році двома підприємцями, які прагнули зробити домашнє приготування їжі більш зручним та доступним. Модель підписки Blue Apron дозволяє клієнтам вибирати з різних варіантів їжі та отримувати всі необхідні інгредієнти та рецепти для приготування їжі вдома.
Blue Apron значно зріс з моменту свого запуску, розширивши асортимент продукції та партнерства з такими великими брендами, як Weight Watchers. У 2017 році компанія вийшла на біржу і тепер котирується на Нью-Йоркській фондовій біржі.
Станом на 2021 рік у Blue Apron налічується понад 1 мільйон підписників, а річний дохід перевищує 300 мільйонів доларів. Компанія також зробила кроки у сферу електронної комерції, пропонуючи різні продукти, пов’язані з приготуванням їжі, такі як кухонні інструменти та продукція для панtries.
Blue Apron зіткнувся з деякими викликами в останні роки, включаючи конкуренцію з іншими сервісами доставки їжі та зміни у вподобаннях споживачів у бік здоровіших і стійкіших варіантів. Однак компанія працює над адаптацією до цих змін і задіяні зусилля для покращення своєї стійкості та пропозицій здорових варіантів їжі.

7.  Nature Box

Nature Box завжди була вибором співробітників. Як тільки клієнти виконали своє членство, їхня підписка починає діяти. Ця компанія пропонує найкращі ласощі. Вона має багато дієтичних закусок і надає клієнтам величезний вибір. Ви можете вибрати коробки на один місяць, три місяці або дванадцять місяців.
Nature Box - це щомісячна підписка, яка доставляє набір здорових закусок своїм підписникам. Компанію було засновано у 2011 році з метою зробити відкриття та купівлю здоровіших закусок більш зручним. Nature Box має унікальну модель підписки, що дозволяє клієнтам обирати з різних коробок закусок, які відповідають їхнім вподобанням і дієтичним потребам.
Nature Box досягла успіху на ринку підписок, нараховуючи понад 200 000 підписників станом на 2021 рік. Компанію також визнали за її інноваційну бізнес-модель та прихильність до сталого розвитку, їй присуджено численні нагороди та визнання. Крім своєї щомісячної підписки, Nature Box також пропонує асортимент закусок для покупки на своєму веб-сайті та в роздрібних магазинах.

8 порад для успішного старту бізнесу підписки

Якщо ви зацікавлені у старті власного бізнесу підписки, краще підготувати нові та захоплюючі ідеї. Ось кілька порад, перш ніж почати.
#1 Думайте про свої мрії: Ви повинні надихатися своїми мріями. З іншого боку, можна також ознайомитися з історіями успіху інших підприємців у сфері підписки. Усе це допоможе вам приготуватися до деяких чудових ідей. Ви можете створити унікальний та неймовірний план.
#2 Збирайте якомога більше знань: Бізнес підписки - це ціла індустрія. Щоб досягти успіху, необхідно бути обізнаним. Намагайтеся бути в курсі всіх подій та зібрати якомога більше інформації про цей бізнес. Вам слід також знати про смаки своїх клієнтів. Крім того, бути обізнаним про найсучасніші стилі та дизайни.
#3 Використовуйте доступні інструменти: Є кілька цінних інструментів, які ви можете використовувати для створення кращого фінансового плану. Інструменти, такі як калькулятори або розрахунки доставки, позбавлять вас від безлічі головного болю. Використання їх дозволяє вам уникати помилок. Ви заощадите багато часу, використовуючи такі чудові інструменти.
#4 Не забувайте про SWOT-аналіз: Вам потрібно проаналізувати продуктивність вашої команди. Таким чином, хороша стратегія – це проаналізувати сильні та слабкі сторони, можливості та загрози. Це буде ще ефективніше, коли ви визнатимете всі ці моменти. Вони допоможуть вам переформатувати свій бізнес, коли це необхідно.
#5 Додайте цінність у свій бізнес: Перше, що я хотів би сказати, – це збільшіть цінність вашого бізнесу підписки. Насправді, завдяки вашому бізнесу підписки, ви зміните спосіб життя ваших клієнтів. Отже, що вам потрібно зробити, так це підвищити якість та покращити зручність для клієнтів. Інша корисна стратегія - прискорити доставку.
#6 Думайте про яскраві дизайни: Створюйте дизайн, який ваші клієнти не забудуть. Знайте, що клієнти не викидають коробки з чудовим дизайном. Продумайте теми з чіткою сюжетною лінією. Ви можете найняти дизайнерську команду, яка запропонує нові ідеї. Це відмінний спосіб розробити коробку, що відповідає речам всередині коробки.
#7 Створіть прозору цінову модель: Подумайте про свою цінову модель для підписників. Деякі з них мають намір скористатися вашими послугами на короткий термін, тоді як інші можуть оформити підписку на довгострокові переваги. Також подумайте про цінові знижки на певні акції. Фактори, які можуть вплинути на ціну коробки, включають матеріал, розмір та відстань доставки.
#8 Завоюйте лояльність клієнтів: Будьте чесними та відкритими з вашими клієнтами. Ви можете надсилати безкоштовні зразки людям, які вперше користуються вашими послугами. Поділіться соціальними підтвердженнями на своєму веб-сайті, де інші клієнти можуть їх побачити. З іншого боку, якщо з вашого боку трапиться помилка, намагайтеся визнати це. Не захищайтеся. Клієнти повинні покладатися на вас у будь-якому випадку.

План: 8 аспектів для початку успішного бізнесу підписки

Перед початком бізнесу з підписки важливо врахувати низку факторів, щоб створити умови для успіху. По-перше, ідентифікуйте свою цільову аудиторію та нішу, оскільки це допоможе вам налаштувати вміст коробки та маркетингові зусилля, щоб якісно запропонувати вашу аудиторію. Далі розгляньте, які предмети ви включите до вашої коробки підписки та звідки ви їх отримаєте. Визначте свою ціну та цінову стратегію та розробіть план, як ви будете рекламувати й продавати свою коробку підписки. Вирішіть, яку модель підписки ви будете використовувати, та як ви будете обробляти виконання замовлень, а також переконайтеся, що у вас є система для обробки запитів клієнтів, скарг і повернень. Не забудьте врахувати юридичні та фінансові аспекти, такі як отримання необхідних ліцензій на ведення бізнесу та страхування, а також розгляньте можливість наймання адвоката або бухгалтера для допомоги в цих справах. Нарешті, подумайте про брендинг та елементи дизайну вашого бізнесу, включаючи ваш логотип, веб-сайт, упаковку та загальну естетику.Контрольний список:

Почати: Створення успішного бізнесу підписки з Selldone та Stripe

Останнє слово

Індустрія коробок підписки нині зростає. Малий бізнес також переходить на цю модель маркетингу. Ця модель є прибутковою, оскільки зберегти клієнтів легше, ніж залучити нових.